Prime Day中国第三年:亚马逊海外购的进化游戏


与当地电子商务品牌不同,亚马逊已建立的会员制度已经融入平台的发展甚至公司的运营中。每年的Prime会员日更像是亚马逊的海外购买。今年的“电子商务如何做好会员运作”集中展示思维。

2019年Prime会员即将到来。

随着中国市场人口红利的消失,零售电子商务的推广策略已经开始从粗放营销转向精细化营销,从而提升优质用户的成员资格和活跃的会员经济。亚马逊Prime会员日已在欧洲和美国等成熟市场成功运营多年,也是亚马逊最引以为豪的会员计划。自2016年推出为中国消费者量身定制的Prime会员服务以来,亚马逊在中国会员经济中的游戏玩法也引起了很多关注。

与其他市场不同,它只是复制和粘贴Prime Asia Prime会员的权利。亚马逊在中国推出的Prime会员服务是为中国海涛用户量身定制的。这是中国海涛用户最关心的跨境货运和物流问题。定制并推出全年无限制的跨境订单免费送货,以及海外5-9个工作日的加速交付。

同样,作为亚马逊每年回馈Prime会员的购物节,Prime会员日这些年来随着世界的推出而不断发展。在促销期限方面,2017年Prime会员日历在美国是24小时,并且在2018年延长到36小时。今年,Prime会员日将在7月15日和16日在美国举行。中国总理会员日将继续利用其时差优势,于7月14日晚上23点与亚马逊日本一起享受64小时不间断超长促销活动,并于7月17日15点与亚马逊美国俱乐部享受同步结束,刷新亚马逊会员日的持续时间。

由于亚马逊的海外采购,它已经开通了亚马逊,英国,日本和德国的四个海外网站,允许中国Prime会员同时参加亚马逊,英国,日本和德国的Prime会员日和城镇商店。宝,Z性价比高,Z秒秒杀等优惠抢购。

就促销量而言,今年的中国总理会员日除了海外网站的成员外,还有亚马逊,德国和日本的网站,包括Waterpik Jiebi,Silk'n,Similac Abbott,Philips Philips 20国际品牌在中国定制,报价数量超过前一个,比去年增加了4倍。

“我非常高兴能够将Prime会员日连续第三年带到中国。我们的愿景是让亚马逊Prime会员日成为疯狂购物的真正独家成员。“亚马逊中国副总裁顾凡在接受采访时表示。

“从2017年开始,中国网购交易的增长速度已逐渐趋于稳定。不仅亚马逊,而且国内电子商务巨头和垂直电子商务公司都希望通过付费会员系统提高用户保留率,并分析优质用户的核心需求。显然这是明智的,“业内人士表示。”

据CIRP统计,截至2018年12月31日,美国Prime会员人数达到1.01亿,而亚马逊客户在美国的比例达到62%。根据CIRP在2018年底的统计数据,Prime会员每年花费近1,400美元,而Prime会员每年花费600美元。

“自2005年以来在美国推出Prime服务的亚马逊,拥有跨境物流和海外仓储等全球资源的庇护。显然,它将为中国带来更多的战斗力。”

虽然中国海涛用户的规模已从2014年的1500万增加到2018年的9000万,但跨境商品难以区分,国际物流速度和成本绩效,以及回归和交换的困难仍然是跨境电子商务用户。体验改善的痛点。

“自2014年以来,亚马逊中国继续专注于跨境网上购物,创造以'亚马逊海外购买'和'优质会员服务'为中心的独特跨境商业模式,提供大量国际产品和领先的十字架-border物流系统确立了亚马逊在中国跨境网上购物行业的差异化优势。“亚马逊表示,”轻量化“是其全球电子商务竞争的主要模式,并已在全球许多国家推广。

“轻量级”模式可以迅速将大量海外产品引入市场,并为本地零售业的扩张赢得重要的布局时间。与其他电子商务平台相比,这种模式对亚马逊更加友好。毕竟,亚马逊的海外采购它是技术和物流各方面的全球资源支持。

目前,亚马逊海外收购的核心优势在于,一方面,海外网站的跨境直邮保证了商品和商品的质量,解决了消费者跨境购物的最大痛点;另一方面,通过建立跨境直邮物流系统,跨境环境订单支持中国82个城市预计平均到达5到9个工作日,Prime会员可以购买跨境免费邮箱海外采购订单200元。亚马逊海外也推出了“跨境预售位置”,这与一般意义上的“保税仓库”不同。 “跨境预售”通过大数据预测亚马逊的海外热销商品,并提前准备跨境前端。仓库确保了货物的“真实直邮”属性,也有效缩短了跨境交货时间。目前,它已支持全国82个城市中最快的三个工作日。

据公开资料显示,亚马逊海外已经收集了超过27万个国际品牌,涵盖服装,鞋类,孕产妇,美容,玩具和医疗保健等30个类别的2000多万件海外产品,不仅包括大牌。爆炸型号,以及个性化,利基品牌推荐。

“只看国内,这些隐藏的物品真的有限。看世界是先锋品牌和大集团'隐藏物品的终极战场。'”微博达v正在醒来并向他的粉丝推荐亚马逊海外。 Dennis Gross博士和Andalou Naturals博士,他们购买了这个美容品牌,“他们可能不是自己的利基,但因为这个国家没有热门的猜测,很多人不知道有这么多的选择。”/p>

亚马逊的海外收购显然为更多的消费者和Prime会员提供了越来越多的实惠产品,反之亦然。据公开资料显示,自2017年Prime进入日本以来,亚马逊的海外购买量连续两年增长。2018年,无论商品折扣还是跨境免邮费,中国Prime会员累计节省的资金超过1000万元。