销量提升29倍?设计师品牌天猫集体走红背后


大牌是否是潮流的绝对领导者?这个概念正在悄然发生变化。最近,贝恩咨询公司和意大利奢侈品协会发布了《全球奢侈品市场监控报告2019年春季版》,该报告显示,越来越多的95人热衷于尝试新事物,而小众设计师品牌正变得越来越流行于年轻人。 “。

这也成为设计师品牌迅速崛起的最佳机会。在天猫618结束时,设计师品牌集体获得了同比增长152%的超高增长率,其中包括一些独立设计师品牌,包括秘密粉丝,其天猫旗舰店已累计超过一百万粉丝。这背后发生了什么?

img_pic_1562219364_0.png

为了集体找到消费者设计师品牌,猫开了一家商店

与奢侈品牌相比,利基和设计师品牌拥有更多的设计感,更便宜的价格,而且不易打衬衫。但对于设计师来说,如何找到愿意为品牌买单的长尾客户已成为一大难题。

十年前,一位具有强大创造力和小批量的设计师无法面对自己的消费者。他需要依靠买家进入收藏店;但近年来,这种现象发生了变化。打开天猫商店,他们自己的消费者对话越来越成为这些独立设计师在商业化过程中的共同选择。

数据显示,截至目前,淘宝天猫已有数千家设计师品牌,过去两年的增长速度惊人。

“我希望开辟一个自己的网上零售渠道,已经形成了国内消费者网上购物的习惯,所以我决定不要犹豫开店。”设计师Angel Chen Chen找到设计师陈安琪告诉媒体。

陈安琪于2014年毕业于邓迪的圣马丁学院。在她的毕业作品“Les Noces Wedding”中,去年9月,天猫将陈奕娜带到了纽约时装周秀场,并为该品牌赢得了众多粉丝。

一个名为chic的新二级线,专为年轻人设计。此外,新设计师郭一然的Yirantian和Wang Juice的Uma Wang也进入了天猫。

2018年可谓是中国独立设计师的第一年。今年,天猫推出了DT创新计划,以支持中国独立设计师。除了与纽约时装周合作打造天猫中国日,与中国原创设计师一起出国最着名的时装秀,天猫也将上海时装周打造成世界上第一个“云时装周”,开启了想象力用于时装业的数字化。此外,DT Innovation Program致力于使用数据预测趋势,帮助设计师更好地定位产品和价格,并巩固供应链能力。

大数据预测天猫定制模型进入设计师品牌增长的趋势

与传统零售相比,天猫开店每季都充分展示设计师自己的设计,明确树立品牌形象,同时与消费者,进入店铺的用户,浏览和购买习惯建立直接沟通。可以一目了然。随着天猫旗舰店宣布2.0升级计划,设计师还可以根据用户特征实现更加个性化的设计演示,甚至是“成千上万的人”。

与往年不同,今年,设计师们也开始使用天猫数据和洞察力来开发定制系列。

“美丽的看起来像鲜花,生活是开放的。”几句话,伴随着“神丹药”的地图,让一件T恤有了中国风。在每个人都有一个小小的悲伤和需要治疗的时候,这件T恤,只是戳了每个人的情绪,使这个设计师品牌的秘密粉丝成为时尚界的火。

这件T恤的灵感来自天猫国家队的比赛。通过Mettisha和秘密扇子的交叉,双方的元素恰到好处。今年年初,这件T恤在天猫推出当天为这位秘密粉丝带来了超过1500%的新乘客增长,并赢得了一波年轻粉丝。

img_pic_1562219364_1.png

此外,自去年以来,天猫每季度都根据流行趋势细分平台上的蓝海市场,并提供给设计师参考。 Babyghost的联合创始人黄奎然说:“内容非常多样化,甚至特别针对面料的特性和颜色,非常有趣。”

作为一个独立的设计师品牌,Babyghost主要专注而不锐利,风格自然休闲,耐磨性强。这种定位与天猫正在成长的95岁的人完全吻合。该品牌推出了一系列新设计,基于天猫对过去三个月时尚趋势和价格差距的建议。由于对某些特殊风格和材料的消费者偏好的准确挖掘,其受欢迎程度在几何上增加。

在今年上半年,在天猫的比赛中,Babyghst和小肥羊的定制款式在旗舰店掀起了一股小浪潮,导致许多消费者询问何时可以购买。

“与常规型号相比,设计师品牌天猫定制型号的销量平均高出29倍,”天猫设计师沉小成表示。

这个秘密风扇也参与了这一系列定制车型的开发。今年,天猫618,秘密粉丝共卖出了7000多件衣服,主要的春夏系列采用了天猫的建议,放大了动物图案。值得一提的是,价格超过700元的爆炸比例翻了一番。 “这充分证明了定制型号不是基于低价格。”

Niche品牌不小?粉丝已经在天猫队抓获了数百万粉丝。

在今年的618期间,天猫的秘密粉丝数量超过了100万。他们庆祝这个号码并赶到商店庆祝活动来奖励用户。

在此之前,天猫刚刚宣布旗舰店粉丝名单,拥有超过100万粉丝的796个品牌。这意味着这个秘密粉丝已经能够与许多大型商业品牌竞争。

Babyghost的粉丝数量即将突破30万。对于设计师品牌来说,这个数字非常少见。

通过天猫旗舰店,Babyghost和秘密风扇供应链可以灵活。简单来说,就是使用预售来找到底部,然后继续补充订单,这对传统品牌来说是不可想象的。

img_pic_1562219364_2.png

(Babyghost New York Static Show)

更为罕见的是,黄悄然发现,使用天猫推出的创新营销工具可以改善品牌转型,带来源源不断的粉丝。

“Babyghost现在有一位专门负责现场直播的同事,”黄静静地说道。 “这有助于Babyghost与消费者沟通。”

今天,天猫已经成为设计师品牌定位用户的窗口。通过天猫商店,设计师品牌能够更灵活地调整策略,并与年轻用户进行更直接,持久的对话。