销售人员必须必备的20个思维能力


在船上,船不会翻身。

销售思维之十六:

采购是一种感性决策,价值观和逻辑是事后合理化的工具。您有责任创建客户冲动,但当客户决定购买但不付款时,您必须及时给予他足够的逻辑支持。如值,案例等。否则,他很可能会悔改。昨晚有无数的订单被改变了。

销售思维之十七:

顾客喜欢从给予他购买权的人那里购买。客户愿意根据自己的意愿做出购买决定,而不是按照他们在销售中所说的做出决定,因此销售人员需要以某种方式将自己的优势转化为客户的想法,让客户觉得他没有做你的决策。就像你知道前方的道路如何,假装是他找到的路标。

销售思维之十八:

欺骗销售的客户数量远远大于销售诈骗的数量。至少有1/4的客户在选择之前违约了供应商,而且大多数销售人员都不会问自己和客户的不幸问题,以免破坏内心的希望。特别是当一个项目深入参与时,通常会考虑而不是一个欺骗自己并保持希望的机会。

销售思维之十九:

没有人会因为“友谊”而为你买单。商业的本质是交换,客户愿意交换,因为他觉得自己已经赚钱了。他认为自己获得的价值超出了他的收入,但并不一定。所以销售的核心技能都是关于如何塑造'多'这个词。

销售思维之二十:

所有购买的动机都是因为客户有问题,但如果他们遇到问题,客户可能无法购买。这个问题造成的痛苦是采购的核心动力。因此问题导致了痛苦,痛苦,需求,需求,采购,采购,销售。这是销售的逻辑。

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