内乡农商银行“五举措”打通金融服务“最后一公里”


今年以来,内乡农商银行“回归本源、专注主业、服务三农”市场战略定位,结合当前县辖金融环境与形势,深耕细作谋拓展,努力探究经营发展新路径,从服务企事人员、个体户、农户等人群入手,通过“五举措”的方法,打通金融服务“最后一公里”。

该行客户经理经过大量的实践,探索出“五举措”金融服务工作法:第一是针对企事单位、村组、个体工商联,先把底子澄清,有多少人,能有多少人做授信?详细列出时间清单,逐步推进,做到每周有目标单位,有主攻方向;第二是确定好企事单位、村组、个体工商联后,主动去相关单位做好结合,把农商银行的产品优势宣讲出去,让他们明白农商银行干什么来了,农商银行能为他们提供哪些信贷方面的金融支持?哪些存款产品能给他们带来收益最大化?第三是通过金融安全知识讲座的形式,提高客户识别防范非法集资的危害和高收益带来的高风险等,来引导客户主动到农商行存款。第四是做好场景化营销推介,行里的客户经理每到一个企事业单位,都能做到大力宣传农商行线上线下金融产品,把行里的优势产品宣讲到位,取得了较好的宣传效应。第五是通过现场发放宣传彩页和意向调查表,让客户对内乡农商银行宣传的产品有明确认知的同时,把有需求的客户信息收集好,从而实现精准营销和服务。

截止今年7月底,该行已建档客户4927户,发卡3861户,发放贷款3.87亿元。同时,已与39个县直局委单位达成授信合作意向。(杜明 胡克 马更海 刘柯)

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